On parle de vente directe lorsqu'un vendeur à domicile prépare une démonstration des objets à un ou plusieurs clients au domicile d'une hôtesse et non dans un lieu traditionnel de commerce. En effet, le vendeur à domicile présente les produits (technicité, caractère novateur…), la grille des prix et rédige le bon d'achat avec le client.
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Il y a deux types de vente directe. Nous avons tout d'abord la vente directe individuelle, le VDI fera une démonstration d'articles au domicile du client pour lui seul. Dans ce cas un prêt est fréquemment présenté car les articles sont un peu onéreux. Vers 1930 est venue aux États-Unis la vente directe en réunion, qui s'est développée par la suite en Europe après 1960. La vente directe en réunion se déroule au logement d'un hôte ou d'une hôtesse qui reçoit quelques unes de ses connaissances afin de leur proposer un ensemble d'articles. Le VDI a de ce fait pour sa vente en réunion plusieurs clients éventuels, entre cinq et dix prospects environ. Comme avec le tête-à-tête, le Vendeur à Domicile présente l'entreprise mais l'effet de groupe apporte une vraie dynamique à la vente en mettant en place des animations permettant de tester et valoriser les articles, ce qui est un atout.
De ce fait lors d'une vente directe, les consommatrices auront l'opportunité de toucher, humer et expérimenter les objets. Faire préparer un recette par les invitées de la vente sera une bonne façon pour le vendeur à domicile indépendant de faire utiliser ses articles de cuisine et la jovialité sera présente quand tout le monde goûtera le met. De même lors d'une vente de mode, un défilé pourra être décidé avec les clients qui le veulent. Ce qui plaît dans la vente directe c'est la proximité avec le vendeur et le lien qui s'instaure aisément avec les autres clients.
Il n'est pas nécessaire d'avoir des compétences au préalable pour devenir vendeur à domicile indépendant. Les entreprises apportent des informations aux recrues sur leurs produits ou prestations, les méthodes de commercialisation, l'éthique et les lois qui régissent ce mode de diffusion. Pour faire le métier de VDI, il est obligatoire d'avoir de l'enthousiasme pour les articles et l'envie de transmettre cela avec sa facilité de contact.
La vente directe permet une indéniable flexibilité dans son schéma de travail. Devenir VDI à Paris apparaît comme une certitude pour arrondir ses gains ou reprendre un métier à temps variable. Dans la vente directe les éventualités d'évolution sont réelles.